小袜子链接大世界

　　2025年的春天，世界贸易的“规矩”变了又变，在浙江义乌——这个被称为“世界超市”的地方，靠外贸生存的老板娘傅江燕却并不慌张。

　　做袜子生意20年，她经历过数次世界金融危机的风浪，也见过大世面。2024年5月8日，这位身着鲜艳粉色民族特色服饰、讲着一口英文的中国女性，在美国时代广场的大屏上推销袜子，这块悬挂在“世界十字路口”的屏幕，为傅江燕的社交平台新增了500多位粉丝。

　　在社交平台上，“她”能用36国语言介绍产品，吸引的客户来自世界各地，“东边不亮西边亮”。

　　傅江燕发布的这些视频用AI一键生成。在店铺或者工厂里，她对着镜头一板一眼地说出12345、拿起袜子扯一扯、在工厂里到处走一走，便可以生成一段完整的视频，“绣口一吐就是一整个联合国”，AI生成的视频连口型都一模一样。

　　这些视频真的给傅江燕带来了生意——一位来自南非的客户看到她发布西班牙语视频之后，直接下单了5万打夏天的袜子。傅江燕占地9.5平方米的小小档口，最多可以把袜子送到这个非洲国家1%的人手中。

　　早在7年前，傅江燕就开始做短视频，当时“很多人没能捕捉到这种平台可以用来卖货（做外贸）”。

　　2006年，傅江燕和丈夫接手婆婆的袜子生意。和义乌的众多夫妻店一样，采用的是“前店后厂”的经营模式，丈夫负责工厂的生产，她负责营销。

　　“我婆婆的时代就是坐等生意上门。”傅江燕的婆婆做生意时以零售为主，会在如何把袜子包装得更好看上花大量时间。

　　傅江燕很清楚，与其他更具门槛的产品相比，袜子最核心的竞争力就是“价格”。比起袜子款式，她接到的客户需求更多来自“包装”——怎么才能在小体积里塞下更多的袜子，省运费。薄利则“多销”，想要卖得好，就要找到更多的客户。

　　2006年，傅江燕上淘宝；2012年，“义乌购”刚刚出现，她是最早入驻的一波商家。通过这个平台，迎来了自己的第一位来自斐济的外贸客户。两人只通过电话沟通，对方就直接打款两万多元下单。这种便捷的模式，让她意识到线上做外贸生意的“天花板”很高。后来，她又是最先用AI生成视频卖货的商户之一，“大家都知道有这么一个东西，但并不是所有人都会去尝试”。

　　她在短视频平台坚持每天更新各种款式的袜子。有小刺猬样式的可爱婴儿袜、防滑吸汗的足球袜、透气的丝袜，也有厚实保暖的棉袜，她掌握袜子最新的流行趋势——从堆堆袜火到足球袜。她在自家工厂里拍视频，想传达给客户的信息是，工厂里有完善的生产设备，能够根据客户的需求定制袜子。

　　但是，一开始在短视频平台发布外语视频时，傅江燕并没有得到周围人的支持，“他们觉得抖音、快手这些地方，都是中国人才会看的，而不是外国人会看的”。互联网为她积攒下来客户让她扛住了风险，“基本上客户都能通过网络找到我”。

　　过去几年，傅江燕常常身着各式具有民族特色的服装出现在短视频里。甚至有客户路过她的实体店铺，因被她漂亮的民族衣服吸引，进店不到半小时就下了单。

　　如今，傅江燕家的袜子生意从原本的半个店面到如今一整个9.5平方米的店面；从一开始租用工厂，到现在也拥有了1万平方米左右的厂房。

　　义乌的时间，慢的时候靠20年拓展几平方米店面，快的时候是按分钟算订单。对于最看重时机的生意人而言，“等你把翻译软件拿出来跟他（客户）翻译的时候，他老早都没耐心了”。她回忆起因为不会俄语而流失的客户。

　　每天早上8:40，她准时出现在义乌的外语早读课上，读西班牙语。每晚从工厂开车回家，她在路上听西班牙语，跟读。

　　傅江燕不在乎西班牙语的“我爱你”怎么说，却能把“红色”“蓝色”等颜色和“一百双”等数字念得分毫不差，客户说起价格时也能听懂了。

　　“将来我还要自己说阿拉伯语，拍短视频。”如今，她每年能卖出两千万双袜子。千禧年，她苦练英语，如今用AI生成36种语言视频；同行越来越多，AI技术普及让竞争更激烈，傅江燕不是没有压力，“但我们要顶着压力上去”——下一个订单可能来自南非，也可能来自巴西，世界这么大，总有地方需要袜子。