消费新场景里蕴藏着生活的仪式感

　　2018年，出于对小众家居设计产品的共同热爱，我和合伙人在厦门百家村的小巷里开设了第一间“浴室”（Bathroom Store）。从事自由职业的我，一开始的想法有点冲动，就是期待能有一家商店，把跨越年代的品牌和设计分享给更多人。百家村正是一个传统市井气息和年轻生活方式融合碰撞的地方，这里过去是南洋华侨的别墅、民国时期的安置房，现在入驻了咖啡店、小酒馆、餐厅等年轻人喜欢的业态。

　　商店用“浴室”这个有点奇怪的名字，灵感来源于每个人的生活体验。浴室是每个人重要的独处空间，往往能帮助人抽离现实的烦恼。当人们在浴室刷牙或洗澡时，也是灵感迸发的时候，希区柯克在浴室里一遍遍构思他的电影剧本，相传阿基米德在浴缸里突然发现了浮力定律。我们引入浴室的精神理念，旨在表达商业不仅能满足冰冷的物欲，也可以有轻松和私密。

　　“浴室”的商品来自世界各地，我们把它定位为“生活方式集合店”。和传统的商店不太一样，我们更注重通过不同类型的产品，搭建出具有启发性的生活方式场景。顾客来到这里，总能发现一些之前从未见过、不熟悉但又充满趣味的东西。这里有比利时的手工陶瓷花瓶、葡萄牙的马克杯、日本的手工编织包，也有来自中国云南的黄铜铃铛、蜡烛盘等。在平衡审美趣味和实用性的基础上，我们还逐渐推出了一些自有创意的产品。

　　“浴室”的顾客以25-40岁的女性为主。她们通常对生活品质有较高要求，喜欢花心思布置自己的家，同时追求日常体验的新鲜感。我们在2022年开发的一款环保袋，尤其受到年轻顾客欢迎。这款环保袋采用高饱和度的色彩，搭配日常物品图案的织标，正好契合当下年轻人Citywalk（城市漫步）、记录日常的需求。不少顾客把它当成在厦门旅行的伴手礼，拍照时专门背着这个袋子。

　　今年春节前夕，我们推出了一些节日限定产品，像中国新年配色的老布抱枕、斜挎包，充满了浓浓的年味，既可以用来装点家居，也能搭配新年穿搭。“浴室”还推出了手工线香盲盒，希望让人记起焚香辞旧迎新的传统。另外，我们还上架了融入蛇生肖元素的挂件、茶杯、餐盘等，期待给顾客提供农历蛇年的餐桌仪式感。

　　最近，我们还和一些叔叔阿姨合作，邀请他们用毛线编织坐垫和杯垫。这些手工编织品沿袭了20世纪八九十年代的风格，在不同色彩的层叠碰撞中，产生随机的美感。有年轻顾客留言，“小时候妈妈也做了很多这样的垫子”。冬日里，手编毛线坐垫等家居用品构成的生活场景，也是很多人的童年记忆，正是他们记忆里的“年味”。

　　有时，“浴室”会参加一些线下市集，以及一些优质空间的快闪活动。因为我们的产品有一定门槛，选择与我们定位、风格契合的场景空间进行呈现，活动效果会更好。最近，我们还参加快闪活动，把“浴室”的部分热销商品搬到了上海的一家书店里，有网友留言说“次元壁大破特破”。

　　年轻人喜欢逛线下实体空间，原因有很多。首先，线下逛街购物能让人直观地触摸到各种有趣的商品，这和通过小小的手机屏幕在线下单完全不同；其次，在市集上，大家可以和品牌的主理人、工作人员面对面交流，了解产品背后的设计故事；而且市集还是一个很好的社交场景，是朋友周末聚会的不错选择。我相信，堆积如山的快递，无法替代小时候随便走进一家店里，选到一件喜欢物品时的满足感。

　　我期待，在城市街道外观管理方面，允许我们这类新业态有更多自由发展的空间，不要“一刀切”。之前，“浴室”门口的灯箱就被摘过两次。要是能有政策促进文化创意类空间的集群，支持大家多举办线下活动市集，那就更棒了。

　　展望未来，我期待新的一年“浴室”能够大卖。我还希望能找到更理想的店铺空间，升级线下空间，为顾客带来更好的消费体验。